Σε 5 άξονες το business plan 2008 - 2010 της Interamerican

ΣΤΟΧΟΣ του Business Plan 2008 - 2010, που έχει καταρτίσει η διοίκηση της Interamerican, είναι οι υψηλότερες και ποιοτικότερες πωλήσεις με εστίαση στην ενσωμάτωση αξίας για την εταιρία. Ειδικότερα, οι βασικές προτεραιότητες του business plan της Interamerican είναι:

1) H πολιτική εξορθολογισμού διαχείρισης του κλάδου υγείας, με βελτίωση παρεχομένων προϊόντων και υπηρεσιών που θα προωθηθούν από το ερχόμενο φθινόπωρο,
2) η ανάδειξη και ανάπτυξη των ανθρωπίνων πόρων, με την εφαρμογή νέου συστήματος διοίκησης, αξιολόγησης και ανταμοιβής των εργαζομένων,
3) η εφαρμογή ενιαίας μηχανογραφικής πλατφόρμας στους εκτός ζωής κλάδους, με νέο λογισμικό,
4) η κερδοφόρα ανάπτυξη των ομαδικών ασφαλίσεων με έμφαση στην προώθηση συνταξιοδοτικών προγραμμάτων και
5) η εδραίωση της πελατοκεντρικής αντίληψης με βάση την πολυκαναλική διανομή και «κορμό» το δίκτυο agency.
Σε ό,τι αφορά τα νέα προϊόντα που θα προωθήσει στην αγορά η εταιρία, ξεκινώντας με το Maximum Income και τον Λογαριασμό Ζωής Plus, η Interamerican επιχειρεί μία νέα διείσδυση στην αγορά των unit linked προϊόντων, ενώ στην προσπάθεια εξισορρόπησης του μίγματος εργασιών στις γενικές ασφάλειες και του ενδιαφέροντος για την ανάπτυξη του κλάδου πυρός εκδόθηκε το νέο πρόγραμμα Στέγη. Επιπλέον, ήδη προωθούνται και στον τομέα ομαδικών ασφαλίσεων δύο νέα προγράμματα, το Micro Group Protection (ζωής, εισοδήματος και υγείας) και το Micro Group Pension (συνταξιοδοτικό).

Εξάλλου, σημαντική ενίσχυση μεγεθών εμφάνισε η Interamerican στο πρώτο εξάμηνο της τρέχουσας χρήσης, ενώ παράλληλα προωθεί και μία σειρά νέων προϊόντων στο επόμενο διάστημα.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Επιτροπής Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης, στο πρώτο εξάμηνο του 2008 η Interamerican εμφανίζει παραγωγή στον κλάδο ζωής 151 εκατ. ευρώ, με αποτέλεσμα το μερίδιό της στην αγορά να διαμορφωθεί στο 11,43%, ενώ στον κλάδο γενικών ασφαλειών η παραγωγή διαμορφώθηκε στα 85 εκατ. ευρώ και αντίστοιχα το μερίδιό της στο 5,88%.

Σύμφωνα, παράλληλα, με πληροφορίες της «Ε», σε σχέση με το αντίστοιχο περυσινό εξάμηνο η Interamerican παρουσιάζει αποτελέσματα βελτιωμένα στη νέα παραγωγή ζωής και υγείας κατά 7% και στη νέα παραγωγή ομαδικών ασφαλίσεων κατά 58%, ενώ τα εγγεγραμμένα ασφάλιστρα γενικών ασφαλίσεων είναι αυξημένα κατά 3% με αξιοσημείωτη την άνοδο του κλάδου πυρός κατά 8%.
Παράλληλα, η Interamerican μέσω της πολυκαναλικότητας στη διανομή προσεγγίζει νέες αγορές, ενώ στηρίζεται σταθερά στο δίκτυο συνεργατών στις πωλήσεις ως βασικό διανομέα. Σήμερα αριθμεί πανελλαδικά 109 γραφεία πωλήσεων, των οποίων η ενδυνάμωση συνεχίζεται και φέτος με την είσοδο κατά το διάστημα Ιανουαρίου – Ιουνίου 191 νέων συνεργατών.

Παράλληλα, ενισχύεται ο θεσμός των unit managers για τη δημιουργία νέας γενιάς συντονιστών γραφείων πωλήσεων, με 37 υποψηφίους unit managers να ξεκινούν ήδη στο πρώτο εξάμηνο.
Σε ό,τι αφορά την τμηματοποίηση του δικτύου, στη βάση της αξιολόγησης και ανταμοιβής, η βελτίωση των παροχών στους συνεργάτες (αυξημένες παροχές στο συνταξιοδοτικό και ομαδικό πρόγραμμά τους, λειτουργικά προνόμια και νέο bonus για τις γενικές ασφάλειες) έχουν προσδώσει νέα προοπτική στο δίκτυο, από το οποίο προσδοκώνται ακόμη καλύτερα αποτελέσματα.

Σημειώνεται ότι η αναδιάρθρωση που ξεκίνησε από το 2005 απέφερε σημαντικές αλλαγές εκσυγχρονισμού στις λειτουργικές δομές της Interamerican, ενώ έως σήμερα έχει επιτευχθεί καλύτερος έλεγχος των λειτουργικών δαπανών και βελτίωση στους τομείς της υπευθυνότητας και του επαγγελματισμού. Αυτό επισφραγίζεται με τη συνέπεια της εταιρίας ως προς τις υποχρεώσεις της απέναντι στους ασφαλισμένους, καθώς οι αποζημιώσεις που έχουν καταβληθεί έφθασαν τα 151, 31 εκατ. ευρώ στο πρώτο εξάμηνο.

Τέλος, η εταιρία εντείνει το ενδιαφέρον στην ανάπτυξη του κλάδου των ομαδικών ασφαλίσεων, καθώς η παροχή αναλόγων προγραμμάτων στους εργαζομένους προβάλλει ως αποτελεσματική εσωτερική πολιτική για τις επιχειρήσεις, ενώ είναι ένας εναλλακτικός δρόμος για τις καλύψεις υγείας και συμπληρωματική σύνταξη. Σημειώνεται ότι τα ομαδικά συνταξιοδοτικά της Interamerican σημείωσαν το 2007 αποδόσεις 5,51% επί του επενδεδυμένου κεφαλαίου.